Mení sa realitný trh a predaj nehnuteľností ovplyvňuje viacero faktorov. Predávajúci majú predstavu o najvyšších cenách spred pár mesiacov a pre kupujúcich sa podmienky v bankách zmenili. Vyššie úrokové sadzby a vysoké ceny nehnuteľností nám ukazujú že dnes je potrebné robiť pre predávajúceho špičkový servis v zmysle vysvetlenia situácie a reálnej ukážky ako ceny padajú dole. Ak teraz klientovi nevysvetlíte že je potrebné zníženie o 10.000 EUR, vo februári budete hovoriť o 20 tisícovom znížení.

Som veľmi rád, že veľa z Vás pochopilo, že pozývanie do kancelárie je v tomto období kľúčová aktivita. Vypadávajú z nej tie najdôležitejšie výsledky, ktoré nás nasmerujú k predaju – ako je zníženie ceny, s ktorým je predávajúci stotožnený. Nie je to zníženie po telefóne, na ktoré následne klient nadáva. Dôležité je získavanie výhradnej zmluvy pre lepšiu inzerciu vo forme produkcie. Produkcia prináša referencie a robí Vás zaujímavejším pre realitný trh.

Počet obchodov mesačne klesá. Je to prirodzený jav pri týchto podmienkach na trhu. Preto pracujme s výškou provízie, aby sme zastabilizovali naše mesačné príjmy, presne tak, ako sme Vám vysvetľovali. Minimálna provízia nech je 5000 EUR a viac. To neznamená, že keď budete mať menej obchodov, že budete menej zarábať. Znamená to len že sa musíte viac zamerať na výšku provízie. T.j. o 50% nižší predaj = dvojnásobnej provízii vďaka čomu Vám zostane viac času na poskytovanie servisu pre predávajúcich a kupujúcich. Obhliadok máte menej a preto si treba uvedomiť, že prvé 2 obhliadky sú kľúčové.

Dosiahli sme krásne individuálne výkony čo vidíte aj v TOP10. V novembri z celkového počtu 81 maklérov, 36 maklérov malo predaj a dosiahli 222.550 EUR obrat a 45 maklérov malo nulový obrat.

Výmena vedúcich priniesla krásne čísla pre 36 z Vás, pokiaľ by aj tí 45 ktorí nepredali, urobili podobné čísla, bol by to pre nás rekordný mesiac vo výške 510.000 eur. Ak niekto tvrdí, že sa nepredáva, tak pravdepodobne to tvrdí človek, ktorý nepredal. Keď si pozriete výkony v TOP 10, uvidíte tu ľudí, ktorí robia veci správne a ich čísla sú porovnateľné s kýmkoľvek predchádzajúcim mesiacom. A dostávame sa k videu, kde som hovoril o tom, že 5% maklérov na trhu bude predávať  ako kedykoľvek predtým, pretože ostatných 95% maklérov nerobia správne veci a nie sú pre nich konkurenciou.

Trh sa zastavil len pre tých, ktorí čakajú čo bude ďalej…..

Dokedy chcete čakať? Treba sa pozitívne namotivovať a začať pozývať klientov do kancelárie, vysvetliť situáciu, dostať predávajúcich na svoju stranu, strážiť si reálnych kupujúcich  a Váš predaj sa rozbehne.

Tí, ktorí robia čo treba, nebudú cítiť pokles. Takúto situáciu som zažil v roku 2008 ako maklér. Ako maklér som predával každý mesiac, ale niektorí moji kolegovia sa dosť s predajom trápili, lebo nepochopili a nerobili tie správne veci.

Máme za sebou 5 týždňov výmennej akcie na pobočkách. To, že sme akciu spustili v tomto čase nebola náhoda. Akcia bola zameraná práve na dôležité aktivity znižovania ceny a stretnutia s predávajúcim. Čaká nás vyhodnotenie a som zvedavý aké výsledky priniesla. Verím, že Vám priniesla okrem náberov a stretnutí s vedúcimi z iných pobočiek aj nové skúsenosti, ktoré uplatníte vo svojej práci.

Máme december a o pár dní sú tu Vianoce. Držte sa hesla „Čo môžem urobiť ešte dnes v decembri, neodkladám na neskôr na január.“ Pre sebou máme dva týždne pred sviatkami. Využite ich na nové nábery  a dotiahnutie rozbehnutých obchodov do úspešného konca. Získajte do svojho portfólia nové nehnuteľnosti, aby ste rok 2023 začali úspešne s kvalitným portfóliom. .

Všetkým, ktorí ste sa umiestnili v TOP10 aj TOP pobočke srdečne blahoželám